Când vine vorba de achiziționarea unei mașini noi, ai două opțiuni principale pentru finanțare: să obții un credit direct de la o bancă sau să folosești finanțarea oferită de dealer (care va funcționa ca un intermediar pentru diverse companii financiare). Ambele variante au avantaje și dezavantaje, iar decizia depinde în mare măsură de situația ta financiară și preferințele personale. Este recomandat să fii informat despre aceste opțiuni înainte de a merge la reprezentanță.

Finanțarea prin bancă:

• Aceasta este, de obicei, varianta mai avantajoasă din punct de vedere al dobânzilor. Băncile pot oferi rate ale dobânzii mai mici decât dealerii, deoarece nu au nevoie să adauge comisioane suplimentare.
• Ai posibilitatea de a compara ofertele mai multor instituții financiare și de a alege cea mai bună opțiune pentru tine.
• Unele bănci oferă reduceri la dobândă pentru clienții existenți sau dacă optezi pentru încasarea salariului la ei.
• Obținerea preaprobării îți permite să negociezi la dealer ca un cumpărător în numerar, ceea ce îți poate aduce un preț mai bun.
• Există cerințe mai stricte privind scorul de credit și venitul, dar acest lucru poate fi un avantaj, deoarece arată că ești un împrumutat de încredere.

Poți aplica pentru un credit înainte de a te decide asupra mașinii pe care o vei cumpăra. Chiar e recomandată această variantă pentru că vei ști suma maximă pe care banca ți-o poate împrumuta, aflând în acest fel și care este bugetul disponibil maxim pentru noua mașină.

Finanțarea prin dealer:

• Procesul este mai rapid și convenabil, deoarece totul se desfășoară în cadrul reprezentanței.
• Dealerii pot oferi oferte promoționale și rate ale dobânzii atractive, precum 0% dobândă pentru anumite modele noi.
• Ratele dobânzii sunt, în general, mai mari decât la bănci, deoarece dealerii adaugă un comision pentru ei.
• Finanțarea este valabilă doar pentru mașinile disponibile în reprezentanță.

Dealer-ul va trimite cererea ta de finanțare către mai multe companii (bănci, IFN-uri, companii de leasing auto), urmând să-ți prezinte oferta cea mai avantajoasă. Dacă reprezentanța reușește să depășească oferta băncii, atunci poți opta pentru finanțarea prin dealer. Însă, dacă nu, ai deja un credit aprobat și poți profita de avantajele sale.

Puterea negocierii la dealer cu banii în buzunar

Atunci când ai un credit preaprobat poți considera că ai banii în buzunar. Pentru un consultant de vânzări auto, acest lucru arată că ești o persoană hotărâtă care își permite cu adevărat achiziția în ordin de câteva ore/zile. Asta înseamnă că se va da peste cap ca să-ți ofere cele mai bune condiții de achiziție încât să te convingă cât mai repede.

Inițial trebuie să afli cât este dispus vânzătorul să lase din prețul mașinii. Pentru a face acest lucru sunt câteva întrebări folosite des pentru a începe o negociere cu dealerul auto.

• Care ar fi prețul final dacă v-aș face plata astăzi?
• Cât de flexibil este prețul prezentat?
• Cu ce opțiuni suplimentare vine mașina în cazul acestui preț?

Păstrează întrebările neimportante pentru finalul conversației. În cazul în care începi discuția cu întrebări legate de suportul de pahare, vânzătorul poate crede că prețul nu este un aspect atât de important pentru tine. Ceea ce este total eronat. Arată-i vânzătorului că ai venit să faci o afacere, că ești serios în ceea ce privește prețul de achiziție și pune întrebări cu adevărat importante legate de preț, fiabilitate sau consum.

Alege momentul potrivit. Sfârșitul lunii, trimestrului sau anului poate fi cel mai bun moment pentru a negocia prețul unei mașini, deoarece dealerii ar putea fi dispuși să ofere discounturi pentru a-și atinge obiectivele de vânzări. De asemenea, vizitarea dealerului într-o zi de săptămână, în loc de weekend, te poate ajuta să primești mai multă atenție din partea vânzătorilor.

Fii politicos, dar ferm. Abordează negocierea cu o atitudine pozitivă și respectuoasă, dar nu te lăsa intimidat. Fii pregătit să discuți prețul și să-ți prezinți argumentele pentru a obține o reducere. Reține că dealerii se așteaptă la negocieri, așa că nu te teme să contracarezi oferta lor.

Compară ofertele de la mai mulți dealeri. Dacă ai timp, vizitează mai mulți dealeri și compară ofertele lor. Acest lucru te va ajuta să afli care dintre ei este dispus să ofere cel mai bun preț și te poate ajuta să negociezi o ofertă mai bună.

Folosește concurența în avantajul tău. Dacă ai primit o ofertă atractivă de la un dealer, nu ezita să menționezi acest lucru altor dealeri cu care negociezi. Acest lucru le poate determina să-și ajusteze oferta pentru a-ți oferi un preț și mai bun.

Sfatul nostru este să gândești negocierea ca pe un dans. Să te gândești și la cealaltă parte. Dacă unul se împiedică, atunci veți suferi amândoi.